Sales Executive

<h4><strong>Sales Executive</strong><br></h4><p><strong>Sobre a Arvo</strong><br>Temos o propósito de tornar a saúde no Brasil mais acessível para todos. Nossa jornada começa com o uso de dados e inteligência artificial para reduzir fraudes, abusos e desperdícios em pagamentos de saúde. Acreditamos que a única maneira de alcançar isso é através de um time incrível, com pessoas apaixonadas por saúde e compradas na nossa missão de transformar o setor.<br><br><strong>Perfil desejado</strong><br>O Sales Executive é responsável por conduzir o ciclo completo de vendas B2B Enterprise, atuando de forma consultiva e estratégica para gerar novos negócios, liderar processos de demonstração, proposta, negociação e fechamento, além de garantir a transição adequada para as equipes internas responsáveis pela entrega e implementação.</p><p><strong>Responsabilidades</strong></p><ul><li><p>Conduzir a oportunidade de ponta a ponta (desde geração pela pré venda até o fechamento).</p></li><li><p>Liderar o processo de demonstração da solução (demo), apresentação de proposta, negociação e assinatura de contrato.</p></li><li><p>Garantir o handover estruturado para as áreas de Results Delivery (Implementação) e Customer Success.</p></li><li><p>Construir e apresentar Business Cases que sustentem a proposta de valor da Arvo para prospects e clientes.</p></li><li><p>Colaborar com Pré-Vendas, RevOps, Marketing e Results Delivery para retroalimentar processos e fortalecer a geração de valor.</p></li><li><p>Manter pipeline atualizado com diligência, atuando de forma autônoma e estratégica na gestão de oportunidades.</p></li><li><p>Contribuir com insights de mercado e clientes para evolução comercial e roadmap de produto.</p></li></ul><p><br><strong>Perfil Esperado</strong></p><ul><li><p>Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise de ciclo consultivo e complexo.</p></li><li><p>+5 anos work experience com Sales B2B</p></li><li><p>Vivência em vendas de soluções SaaS, incluindo condução de demonstrações.</p></li><li><p>Experiência na construção de Business Cases e Roadmaps comerciais.</p></li><li><p>Capacidade de liderar negociações estratégicas com executivos de alto nível.</p></li><li><p>Autonomia e disciplina na gestão de pipeline e métricas de performance.</p></li><li><p>Habilidades de comunicação interpessoal e influência junto a múltiplos stakeholders.</p></li><li><p>Predisposição para atuação presencial em reuniões com prospects e participação em eventos externos, incluindo viagens conforme demanda.</p></li></ul><div><p><br><strong>Diferenciais Desejáveis</strong></p></div><ul><li><p>Conhecimento em Inteligência Artificial (ex.: Machine Learning, LLMs, Visão Computacional).</p></li><li><p>Conhecimento da indústria de saúde e suas particularidades.</p></li></ul><h5><strong>Benefícios (modelo de contratação PJ)</strong></h5><p>13º salário: proporcional aos meses trabalhados no ano</p><p>Férias remuneradas: 22 dias úteis</p><p>1/3 adicional de férias</p><p>Plano de Saúde Bradesco Saúde Nacional II (TNMI)</p><p>VA/VR: R$1.080 no Flash</p><p>Acesso ao wellhub (gympass)</p><p>Vaga remota</p><p></p>